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VERHANDLUNGEN MIT COSTA BLANCA IMMOBILIENKÄUFERN

Rechnen Sie damit, dass Sie mit dem Käufer verhandeln werden. Es ist Teil des Prozesses.

Es kann sein, dass Sie nie um Preise handeln oder Ihnen alleine die Idee schon unangenehm ist. Wenn Sie aber ein Angebot mit einem “Gehen Sie weg und verschwenden Sie meine Zeit nicht” ablehnen, könnten Sie einen eigentlich durchaus qualifizierten Käufer verlieren. Die meisten Käufer erwarten oft eigentlich ein Gegenangebot auf ihr ursprüngliches Angebot.

Zumindestens war der Käufer von Ihrer Immobilie genügend beeindruckt, um ein Angebot zu machen und somit wäre ein Gegenangebot die richtige Reaktion. Dies kann zwar einige Zeit dauern, aber Ihre Chancen auf einen Verkauf erhöhen sich ungemein, wenn sich, aus der Sicht des Käufers, etwas am Preis machen lässt.

Ein Teil der Verhandlungen kann eine Erläuterung sein, wie der Verkaufspreis zustande gekommen ist. Weisen Sie darauf hin, dass es fair gegenüber dem noch vor kurzem verkauften Nachbarsgrundstück ist und betonen Sie den guten Allgemeinzustand der Immobilie. Als Gegenleistung für einen schnelleren Verkauf und sollte der Käufer dazu bereit sein, einen Teil der Möbel zu kaufen, könnten Sie evtl. einen niedrigeren Preis anbieten.

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Es kann auch nützlich sein, die Opportunitätskosten für nicht akzeptierte Angebote zu berechnen. Dazu gehören z.B. zusätzlich fällige Hypothekenzahlungen.

Mit etwas Glück kann eine Übereinstimmung erreicht werden. Sorgen Sie für einen geschmeidigen Übergang zwischen dem Unterschreiben des Vertrags sowie der ersten Anzahl und dem Unterschriftstermin beim Notar. Erlauben Sie dem Käufer, das Grundstück zu besuchen, um z. B. Messungen vorzunehmen oder es Freunden zu zeigen. Bedenken Sie jedoch, dass der Käufer natürlich erwarten wird, alles in dem gleichen Zustand wie zuvor bei der Kaufentscheidung vorzufinden.